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如何穩外貿?轉換產品、轉變模式、轉型思路

2020年4月10日 世紀文具網  | 上一篇 下一篇    本條信息地址:http://www.kckqbo.icu/news/42100.htm 瀏覽:856次

【經濟界面】 “三月初海外客戶還在催發貨,過了一個星期訂單就取消了”。當下,新冠肺炎疫情在全球呈現蔓延之勢,一些國家生產、消費等領域受到沖擊,貿易活動減少,全球經濟下行壓力加大。國際組織和機構紛紛下調全球經濟貿易預期。中國企業復工復產向好,但海外疫情暴發使外貿銷量萎縮、訂單取消、物流遇阻。

今年前兩個月,中國貨物貿易出口總值為2.04萬億元,較去年同期下降15.9%。“隨著國際疫情進一步擴散,外貿進出口形勢可能還會進一步惡化,需要及早做好應對準備。”工信部副部長辛國斌日前表示。

如何穩外貿,保企業保就業維護全球產業鏈,是轉換產品,出口轉內需,轉變外貿生存業態抓住海外電商發展機遇期,還是進行更深層次的行業轉型?外貿企業在行動。

1、轉變模式:外貿新業態新模式釋放潛力和動能

【案例】
過去兩個多月,跨境電商大連竹洲國際貿易有限公司負責人來永樂每天都關注著各國貿易政策、出入境政策、船舶、航空公司政策的調整和變化。幸運的是,來永樂盡可能多地備了貨,并提前安排了海外倉。除了往倉庫里多備點貨以外,來永樂還在著手思考遠期規劃。

4月7日召開的國務院常務會議決定,第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。廣邀海內外客商在線展示產品,運用先進信息技術,提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務,打造優質特色商品的線上外貿平臺。

中國歷史最為悠久的貿易盛會首次完全以網絡形式舉辦釋放出明確的信號:當前,新冠肺炎疫情在全球蔓延,形勢嚴峻,對沖疫情影響要將互聯網形式的效益發揮到最大,使云計算、大數據、工業物聯網等更好推動貿易高質量發展。

國務院常務會議還決定,在已設立59個跨境電商綜合試驗區基礎上,再新設46個跨境電商綜合試驗區。更大程度發揮跨境電商獨特優勢,以新業態助力外貿克難前行。同時推廣一系列促進跨境電商發展的支持政策,研究將具備條件的綜試區所在城市納入跨境電商零售進口試點范圍,支持企業共建共享海外倉。

白明分析說,“網上廣交會”和跨境電商等外貿新模式和新業態,克服過去客戶間不見面就無法成交的難題。在新的技術支持下,產品性能的演示也可以通過網上實現。通過線上專業的演示平臺,大大彌補疫情造成的線下溝通不足的困境。電商與大宗商品的運輸不同,可以集拼集運,開辟專業為電商服務的貨運航空也要跟上。

經此一疫,電商在全球的普及被廣泛認可,外貿企業也可借此機會向線上轉型。

商務部外貿司司長李興乾日前指出,要鼓勵創新發展,發揮跨境電商市場采購等貿易新業態、新模式對進出口貿易的促進作用,支持企業建設一批高質量的海外倉,完善中國外貿國際營銷網絡體系建設。

以廣州南沙自貿區為例,南沙海關結合關區實際情況出臺了13條便利化措施,支持企業開展業務。在跨境電商便利化通關方面,海關依托跨境電商海關監管信息化系統,疊加“同業聯合擔保”“先放后稅、匯總繳納”“集中建包直發”“卡口智能化驗放”等措施,推行區區流轉和企業自行運輸。

外貿新業態新模式帶來思維方式的轉變。對比線下,線上售賣對于團隊的運作效率、訂單的流轉速度、產品的更新頻率都提出了更高要求。疫情期間,很多店鋪以防疫物品為爆款,帶動了其他產品的銷量。同時,順勢搭建起了自己的跨境電商團隊。由于線上訂單的規模不大,由此還會倒逼貨運的革新,貨運拼箱的方式會更加流行。疫情也讓很多外貿企業在經營方面有更多思考,例如意識到布局海外倉的重要性。

2、轉型思路:憑借質量穩固中國制造的品牌

【案例】
“我的客戶一部分是日本的,一部分來自歐洲。日本客戶的訂單工廠能做6個月,歐洲客戶訂單基本上全部取消了。因為訂單不足,工廠目前一周上班5天,通過狠抓生產效率來保證基本的利潤。”擁有一家中型外貿服裝加工企業的李永春,從事這個行業已經有20多年了,由于產品質量過硬、企業信譽好,所以他的企業一直擁有穩定的海外客戶。在疫情沖擊下,很多事情都發生了變化。

“我周圍的一些企業已經扛不住,倒閉或者暫時歇業了,還有的將國內的廠子關了,將生產轉移到越南等東南亞國家。對于我來說,6月到8月份也得找國內其他公司的訂單維持工廠運行。目前,我已經備案生產醫用防護服,考慮上口罩生產線。今年很多企業轉產做防護服和口罩了。”李永春告訴記者。

GAP取消了30%的夏天訂單;H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單;Zara則直接取消了夏天的訂單……鞋帽服裝等外貿加工領域受沖擊很大,隨著一些品牌大規模訂單削減,已有不少外貿企業無法挺過這個“寒冬”。企業信息查詢平臺天眼查顯示,從2月1日至4月1日兩個月間,全國范圍內注銷或吊銷的進出口外貿企業已經達到12396家。

“我最擔心的還不是短期沒有訂單,而是怕疫情過后企業被擠出全球產業鏈。這段時間的困難也讓我意識到,一定要做自主品牌。正好可以利用這段時間調整一下,優化一下運營、倉儲系統、營銷途徑等各個方面。”李永春說。

這也正是當下白明最焦慮的事情,“訂單暫時缺失不是最可怕的,早晚會有訂單,就怕客戶關系丟了。”

商務部外貿司二級巡視員劉長于日前表示,商務部將繼續采取有效措施,鞏固外貿傳統優勢,大力培育以技術、質量、品牌、服務為核心的外貿競爭新優勢,培育一批在全球范圍內有競爭優勢的大企業和一大批富有活力和創新力、專業化程度高、協作能力強的中小企業,培育一批市場滲透力強的國際營銷網絡,培育一批國際知名度高、影響力大的貿易平臺,培育一批外貿自主品牌,不斷提升中國制造在全球產業鏈供應鏈中的競爭力。

白明指出,從發展態勢來看,近年來我國在全球治理中擁有更多話語權,通過推動“一帶一路”建設,中國推動了全球治理體系變革。我們的企業應該拿出更好的、有競爭力的產品供給國內和國際市場。

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