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貝發集團登上浙江日報頭版!

2020年4月7日 世紀文具網  | 上一篇 下一篇    本條信息地址:http://www.kckqbo.icu/news/42094.htm 瀏覽:798次

“一定要活下去!”當寧波貝發集團股份有限公司董事長邱智銘,對著上下游供應鏈上300多家企業的負責人喊出這句話的時候,正是江南春早、萬物復蘇時。全省復工復產“五色圖”一片綠色,貝發所在的寧波市北侖區全社會用電量已超去年同期,高速公路車水馬龍,企業加緊趕單出貨,把因疫情造成的損失降到最低程度。

然而,邱智銘已經感到一場“倒春寒”正在逼近。

△3月27日,一款防疫“復學包”在貝發集團云消費平臺上線。包含有孩子復學所必需的防疫用品、書包和文具,一站式解決家長的難題。這是貝發開拓消費市場的又一新動作。

貝發集團,年產30億支筆,產品八成出口,暢銷全球200多個國家和地區,擁有3232項專利,是一些國際會議“元首筆”獨家供應商,是該行業的“單項冠軍”。

2月10日,貝發復工。2月下旬,就在貝發產能企穩、開足馬力時,疫情在全球多點暴發。進入3月,貝發新訂單直線下降,正在交貨的訂單也出現延期壓庫現象。“外貿新訂單銳減近四成,延期訂單超過100萬美元,庫存產品已達4000多萬元,大量資金被占用,這是2008年國際金融危機也沒有的情況。”作為傳統消費品,文具市場歷來相對穩定,身經百戰的邱智銘感到從未有過的寒意。

△2月9日,貝發集團安排人員對近20萬平方米的廠區進行全方位的消毒防護,為復工做好相關準備工作。

怎么辦?邱智銘只能轉身把目光投向國內,出口轉內銷,但掉頭談何容易。“沒有市場就‘做’出一個市場”!

3月2日,邱智銘經過深思熟慮,向供應鏈上300多家企業負責人發出“英雄帖”,打通供給側和需求側、制造商和消費者——“一拉四保”,落子布局。

電子消費券,激活文創消費

3月25日傍晚,234件包裝精美的“元首筆”在貝發的倉儲區裝箱發車,由第三方物流精準投遞給全國各地的消費者。“這些都是貝發云消費平臺‘文器庫’的訂單,頂得上這款產品在其他平臺一年的內銷量。”貝發集團首席信息官曹廣紅說,僅半個多月,“文器庫”平臺成交額累計突破4000萬元,用戶數超41萬名,每日訂單量還在不斷增長。

這是貝發產業鏈聯盟“一拉四保”發出的首批20億元電子消費券激發的市場需求。

“元首筆”是貝發主打中高檔國際市場的一款產品。邱智銘手握一支“元首筆”細細道來:

“現在,我們產業鏈上的300多家企業,大家讓一點利,累積到這支筆上,我就可以發出電子消費券,國內消費者領了券可作部分抵扣,這個中高檔市場就起來了。”

有了消費的“一拉”,就有了“保開工、保就業、保現金流、保穩定”的“四保”。這就是貝發產業鏈聯盟“一拉四保”復產自救之策。

“一定要活下去!當務之急是確保企業現金流的安全。”邱智銘在“一拉四保”產業鏈聯盟視頻會上慷慨陳詞,很快各家企業負責人的思想統一了:拉動消費,不能等市場慢慢培育,也不能光靠政府吆喝,市場主體要當主力軍,供給側要發力,制造商也要學當“做市商”。

利用去年就上線的貝發云消費平臺“文器庫”,電商運營、信息技術兩部門通力協作,上千款產品完成了甄選上架。3月初,首批20億元電子消費券在“文器庫”線上發放。用戶登錄“文器庫”后,可直接領取500元電子消費券,憑券抵扣零售價30%到70%的金額。電子消費券額度用完,用戶還可以充值成為會員,再次領取新的電子消費券。根據計劃,貝發將攜手供應鏈伙伴企業,在今年6月底之前,分批發放50億元電子消費券,預計將帶動百億元的文創消費。半個多月來,用戶黏性一點點增強,消費習慣也逐步養成。

△復工后,貝發集團各條生產線開足馬力。在筆類車間,工人們正在調試生產線。

“龍頭”一動,中小企業聞訊趕來“搭船出海”。前不久,浙江全家構供應鏈管理有限公司負責人李光明專程從義烏趕來,想借貝發的平臺,將旗下上百款原出口歐美的時尚生活用品,推向國內市場。邱智銘一口答應,分文不取,目前技術關卡都已打通,只等遴選合適的產品上架。目前,已有380多家供應鏈伙伴企業加盟貝發云消費平臺,上架各類商品4000多款,其中7成企業來自省內。

抱團打拼,攜手開拓市場

市場要靠大家一起來培育——邱智銘的這一理念在全球疫情四起的當下尤為可貴。一個多月前,貝發就打出了“產業鏈復工聯盟”的旗號,抱團互助,迅速復工復產。

貝發復工后,2月16日,一家筆套、筆桿塑件供應商因疫情員工缺崗,這一差就是40萬件的缺口。邱智銘立即派人將整套注塑模具“借”了過來,用自己的員工幫這家小企業趕制配件。一連8天,40萬件塑件終于如期“交貨”。復工至今,貝發已幫助50多家產業鏈上的中小企業,解決了員工短缺、物流停滯等復工難題。

貝發的筆頭車間,是企業的精華所在,全部實現智能制造,是名副其實的“黑燈工廠”。直徑0.5到1.0毫米的碳化鎢球珠、直徑2.3毫米的球座體,從全自動工作站上下線,再由高精密機械手完成裝配。“最細的筆頭‘碗口’部位誤差只允許在2微米內,表面粗糙度要在0.4微米內,對材料、加工要求極高,以前球座體要從日本、瑞士進口。”貝發研發制造總監殷永生告訴記者。兩年前,貝發聯合太鋼等企業一舉攻下筆頭制造瓶頸。

△復工后,貝發集團各條生產線開足馬力,一派忙碌。

“全世界的筆頭一年也就1500萬美元的市場,并不大,為什么我要拿在手里?為中國制造爭口氣。”邱智銘說。其實,技術和創新才是貝發化危為機最“硬核”的支撐。邱智銘常說,有技術,沒有人會有人;有了人,沒有市場會有市場。

依靠技術和創新,貝發集聚起一批中小企業,兵分兩路拉長微笑曲線,從制造到設計,從制造到市場,又從線下到線上。一個規模可觀的“文創綜合體”已在寧波北侖全球先進制造業基地亮相。

目前,包括“文器庫”在內,貝發文創綜合體已搭建起“文器云、文器鏈、文器庫、文器創、文器社”的產業社群聯盟,依托自身成熟的文創產業創新鏈、服務鏈、供應鏈資源,為中小企業的創意設計轉化成大眾消費產品創造便利,已有數百款實現了銷售盈利。不久前,貝發文創綜合體列入了省級創建名單,成為寧波“246”萬千億級產業集群的一大亮點。

“市場經濟就是無中生有的經濟,市場不會從天上掉下來,要靠大家一起‘做’出來。”邱智銘說。



信息來源:浙江日報

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