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廣博集團:“細分戰略”讓文具有了靈魂

2020年3月31日 世紀文具網  | 上一篇 下一篇    本條信息地址:http://www.kckqbo.icu/news/42081.htm 瀏覽:716次

“1月份銷售增長了三四成,到了2月份銷售只有去年同期的三分之一。”廣博集團常務副總經理林曉帆直言疫情“影響太大了”,不過到了3月,公司銷售逐步恢復,其中的秘訣就是“細分”。

在廣博集團的文具陳列室里,記者看到三類不同風格的產品。第一類是傳統的辦公風;第二類是各種學生文具,很多被添加了各種流行元素;第三類是各色筆記本,它們有一個時尚的名字叫“手賬”。

“根據不同的消費者,我們將這三類產品的用戶細分為辦公族、學生和時尚人士。受疫情影響最大的就是辦公用品,出現斷崖式下滑。”林曉帆介紹,盡管如此,通過渠道細分,發展社群經濟,辦公用品中的部分產品成了“香餑餑”——打印紙等居家辦公用品銷售大幅上漲。2月始,廣博電商事業部員工利用社交媒體在小區推廣辦公用品,公司專門派出一輛車實施全市送貨到家,“沒想到一名業務員一天能售出300多箱復印紙,疫情防控期間我們細分出‘居家辦公用品’這個不小的市場”。

在產品細分的同時賦予其文化內涵,也是廣博打開市場的重要思路。在學生文具方面,疫情讓文具商錯過了今年春季的“小學汛”,但也讓廣博醞釀更多作品以迎接接下來的“大學汛”。林曉帆介紹,4月下旬將舉行學生文具的新品發布會,新產品設計主題中突出了“努力戰勝疫情”的內涵。在設計師顧焱麗的電腦上,一款學生文具系列正在進行打樣。從設計圖紙上看,文件袋上黃嘴的鴨子舉著拳頭說“加油鴨”。“因為‘鴨’與‘呀’同音,我們設計出一批新品,除了‘加油鴨’,還有‘努力鴨’等。”顧焱麗介紹,它們將成為本季“大學汛”的爆款文具。

“書藏古今,港通天下”,廣博與寧波天一閣達成合作,使天一閣文化成為文創類手賬的新主角。在設計師李夢的電腦上,一套用天一閣四季作封面的手賬正在完善中,青墻綠瓦,明月透窗,詩書氣息撲面而來。“從2月初至今,我們組已經完成了5個項目。”李夢說,因為注入了文化內涵,小小的筆記本不僅顏值高,更有了靈魂,很多人喜歡用“天一閣”系列產品作為書寫工具,這是讀書人與書的共鳴。

根據現代流行小說《盜夢筆記》設計的產品,采用“互動”形式,同時還利用紫外線技術,將手賬與小說情節結合起來,成為年輕人的新寵;“花木蘭”系列讓中國傳統文化走向國外動漫界。“渠道細分、客戶細分、產品細分,再賦予文具更多文化內涵,這是我們在疫情影響下突圍的重要舉措之一。”林曉帆說。

文具是寧波的優勢產業,擁有廣博、得力等一批頭部企業。不期而至的新冠肺炎疫情,一度讓社會停擺、工廠停工、學校停課,在短期內凍結了文具需求、扭曲了市場行為。對此,企業是驚慌失措、被動應付,還是沉著冷靜、主動作為?廣博選擇了后者。剖析細分市場需求,植入產品文化基因,豐富送貨到家體驗,讓平淡無奇的小文具變成了人見人愛的“香餑餑”,不斷提升產品競爭力和用戶獲得感。像文具行業一樣,大多數行業短期內受疫情沖擊較大,但隨著生產生活秩序全面恢復,全年影響有限。廣大企業應趁此時機,堅持創新引領,苦練企業內功,積極拓展市場,以期在跨時消費中領先市場。


信息來源:寧波日報

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